Networking, una herramienta de beneficio mutuo.

Primero que nada, me refiero a "networking", a la acción de conocer personas en eventos u otros medios, y tiene la finalidad de construir una red de contactos que ayuden profesionalmente a crecer a tu negocio o a ti como profesionista.

¿Qué me permite tener un buen Networking?

Las ventajas de tener contactos tan variados en el ámbito profesional son bastantes y nos ayudan a mejorar nuestra empresa en el sentido de que puede ser que alguno de estos contactos esté interesado en invertir en nuestro negocio o tal vez esté necesitando aquello que nosotros ofrecemos, inclusive podrían recomendarnos con aquellos que podrían necesitar nuestros servicios o productos.

Algunos de estos contactos también podrían interesarse en nosotros como profesionistas y ayudarnos a encontrar empleo u obtener un asenso.

A su vez también podemos salir beneficiados al poder preguntar o contactar a duchas personas para que usemos sus servicios o comprar nuestros insumos.

De cualquier manera se trata de crear un beneficio mutuo.

¿En qué momento el concepto de networking puede ser confundido?

Para muchos jefes, tener contactos es primordial, hasta aquí no hay ningún problema. Todo se empieza a tergiversar cuando se pretende aprovecharse de este contacto al pedir favores a cambio de nada o por muy poco.

Si bien es cierto que, para seguir fortaleciendo ese vínculo que se genero con el contacto debe de generarse un interés y buscar el apoyo mutuo, o por lo menos una plática para no olvidarse de la existencia del otro. El hecho de conocer a alguien que trabaje justo lo que tú o tu empresa está necesitando en determinado momento nunca indica que debemos pedir descuentos, regatear, exigir plazos o inclusive pedir el favor de que no te cobre ahora sino en "X" cantidad de meses (o que nunca te cobre).

Si estamos hablando de una búsqueda de ayuda mutua y beneficios compartidos, por qué alguien debería regalar o malbaratar su trabajo o perder ganancias.

Existe un abismo entre contactar a alguna persona de esta red y preguntar por sus servicios o productos de nuestro interés y que este contacto nos ofrezca un descuento o alguna facilidad, a creer que por ser contactos de trabajo podemos asumir que conseguiremos un trato preferencial sobre precios, servicios o trabajo.

Muchas empresas no están preparadas para asumir o absorber todos los gastos por si solas, y aunque lo estén no tiene porque hacerlo si son contactadas para realizar un trabajo a través de algún conocido.

Les aseguro que si usan Networking de la manera correcta tendrán relaciones de negocios duraderas y fuertes.